ВЛИЯНИЕ ЛИЧНОСТНОЙ НАПРАВЛЕННОСТИ НА ФОРМИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЮ ТАКТИК МАНИПУЛЯТИВНОГО ОБЩЕНИЯ В МЕЖЛИЧНОСТНОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ.
Keywords:
личностная направленность, манипулятивное общение, межличностное взаимодействие, коммуникативные тактики, мотивация, психологическое влияние, ценностные ориентации, межличностные отношенияAbstract
В статье рассматривается проблема влияния личностной
направленности на формирование и реализацию тактик манипулятивного
общения в межличностном взаимодействии. Актуальность исследования
обусловлена возрастающей ролью коммуникативной компетентности в
профессиональной и социальной сферах, а также распространённостью скрытых
форм психологического воздействия. Цель работы – выявить особенности связи
между типами личностной направленности и выбором манипулятивных
стратегий в процессе общения. В статье проанализированы отечественные и
зарубежные концепции личностной направленности, а также подходы к
изучению манипуляции как формы коммуникативного влияния. Представлены
результаты эмпирического исследования, демонстрирующие зависимость
выбора тактик манипуляции от доминирующей мотивационно-ценностной
ориентации личности.
References
1. Андреева Г. М. Социальная психология: учебник для вузов. — М.: Аспект
Пресс, 2018.
2. Ильин Е. П. Психология общения и межличностных отношений. — СПб.:
Питер, 2016.
3. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — М.: Эксмо, 2005.
4. Леонтьев А. Н. Деятельность. Сознание. Личность. — М.: Смысл, 2005.
5. Леонтьев Д. А. Психология смысла: природа, строение и динамика
смысловой реальности. — М.: Смысл, 2003.
6. Панфилова А. П. Деловая коммуникация в профессиональной
деятельности. — М.: Академия, 2014.
7. Реан А. А. Психология личности. — СПб.: Питер, 2017.
8. Фромм Э. Человек для себя. — М.: АСТ, 2019.
9. Cialdini R. B. Influence: Science and Practice. — Boston: Pearson, 2009.
